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| 销售的重要性不言而喻, 但如何构建有战斗力的销售体系非容易之事. 选择什么样的销售方式最适合公司实际?
如何制定正确的销售战略? 如何构建最适合公司实际的销售组织? 如何管理并持续发展销售队伍?
如何选择并有效地管理销售渠道体系? 这是些容易困扰总经理和销售总监的常见性问题. |
| 汉彬洲咨询拥有国内丰富销售管理经验的职业顾问团队, 运用专业的工具对客户企业的销售管理现状进行诊断,
并设计符合企业实际的有效的销售管理体系, 帮助您实现高效的销售管理. 我们所提供的销售管理咨询服务包括: |
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销售方式诊断和建议 |
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销售区域战略的制定 |
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城市销售战略的制定 |
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销售渠道战略的制定 |
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销售功能部门的诊断与设计 |
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实地销售组织的诊断与设计 |
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销售队伍管理与发展 |
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经销商管理体系的诊断与设计 |
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零售渠道管理体系的诊断与设计 |
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销售数据管理系统的设计与管理 |
| 销售咨询服务的每一项内容都是经验, 智慧与创造力的结合, 并包含着丰富的内容. 以对经销商的管理和对专卖店或者超市等零售渠道的管理举例来说: |
经销商模式是中国目前大多数企业的产品销售的重要途径, 经销商管理是销售管理的主要内容之一. 不同的公司对经销商管理模式有差异,
类似的管理模式也会有不同的管理结果. 汉彬洲咨询的资深销售顾问团队, 拥有丰富的经销商管理经验,
对中国不同行业的经销商
管理模式做过深入研究. 汉彬洲咨询能帮助您对经销商管理现状进行全面分析, 找出关键
因素, 提出针对企业实际的可操作的改进方案或设计. 具体的设计内容将包括: |
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经销商发展战略(经销商定位与业务合作模式确定) |
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科学的经销商选择方式 |
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对经销商日常运作管理 |
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经销商分销体系建立 |
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经销商渠道促销管理方法 |
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实激励经销商的方法 |
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销售队伍管理与发展 |
零售渠道管理在中国消费品企业销售管理体系的重要性越来越大. 因零售业态多样性和零售业本身的特性, 决定了零售渠道管理复杂性,
细节性. 现代零售连锁渠道(以沃尔玛, 家乐福, 国美, 苏宁和百安居为代表)在中国的迅速发展, 对中国消费品企业的销售零售管理带
来了巨大挑战和机遇. 零售渠道管理水平已成为企业的实力和销售管理水平的标志. 汉彬
洲咨询将用系统的方法帮助您建立有效的零售管理体系. 汉彬洲咨询的顾问能对企业的
零售渠道管理现状作全面分析, 找出企业零售管理发展障碍的关键问题, 根据企业的产品
和资源现状, 提出针对性的切合实际的可操作的建议或设计, 包括: |
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制定零售渠道发展战略 |
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诊断并建立健全零售销售管理组织 |
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现代零售连锁超市销售管理设计 |
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专卖店管理系统设计 |
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零售促销管理设计 |
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店内零售人员(含导购员, 促销员)管理设计 |
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零售信息管理系统设计 |
| 我们的销售管理提升咨询服务已经为大量的企业所采用, 并且已经取得了明显的业绩提升.
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项目背景 |
| 这是一家国内最大的卫生陶瓷制造民营公司. 在过去近二十年, 该公司从无到有, 从小到大, 艰苦创业,
走过了一条不平凡道路… |
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汉彬洲咨询的工作: |
| 汉彬洲咨询的工作首先是帮助客户界定存在的关键问题与机会. 为此汉彬洲咨询作了大量内部访谈和外部客户访谈,
并进行… |
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项目结果: |
| 总部功能销售组织已建立完善, 运行状况良好. 销售区域管理有序进行; 招聘职业销售… |
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